MAGNA：可持续性销售报告

可持续性已稳步发展成为品牌商业价值的动力，消费者正做出更多以目标为导向的购买决策。MAGNA与全球独立广告技术平台Equativ旗下的Sharethrough合作，在加拿大和美国探索这一现象，并揭示广告主如何利用这一点。

报告调查了这两个市场的1200多人，以量化可持续性对购买决策的影响。该研究与推动再生有机农业运动的非营利组织Rodale Institute的专家共同设计。通过测试3600多种场景和19种产品特性，研究发现63%的人愿意为可持续商品支付更多费用。1/4的购物者可被归类为“环保消费者”——无论产品如何都愿意支付溢价的人群。

什么能推动销售？
? 在个人护理行业，可重复灌装包装（24%）、负责任采购的材料（23%）和使用可回收包装（20%）是品牌可以吸引环保消费者钱包的主要特性。
? 对于服装和服饰，25%的受访者愿意为负责任采购的商品支付更多费用；22%的人愿意为采用经过认证的再生有机农业实践制造的材料买单。

? 总体而言，提供可持续产品的品牌吸引了多代受众，其中千禧一代（29%）以及Z世代和X世代（25%）选择支付更多费用。

尽管许多品牌使用带有可持续特性标识的产品包装但大多数人并不理解这些标识。

关键发现：平均92%的受访者表示品牌传播可持续性很重要，这一现象在从服装到科技的各垂直行业均成立。

MAGNA情报解决方案执行副总裁Kara Manatt表示：“这正是广告可以为品牌发挥更大作用的地方，超越认知达到更深层次的理解，并最终带来利润。我们发现，80%的千禧一代和71%的Z世代消费者更喜欢将广告作为了解品牌可持续性努力的首选渠道，对于千禧一代来说，这一渠道甚至胜过社交媒体和网红。”

立即采取行动的3个步骤：

与可持续性领导者合作，统一传播信息并释放进一步增长。

探索旨在提高公众可持续性意识的私人与非政府组织合作。

利用广告（包括包装上的广告）对消费者进行环保标识的教育。